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中国行业资讯大全--hc360慧聪网电子行业卷

  北京三九佳和信息科技发展有限公司是广东风华高科公司在北京的授权电子元器件代理经销商。

  公司经过十年的发展,已成为业内知名的专业电子元器件整合供应商,主要为军工企业、安防系统、电力行业、铁路系统、家电行业、交通控制系统、智能IC、电表、水表、燃气表等企业所需的电子元器件;包括贴片电阻、贴片电容、贴片二、二极管、贴片电感、大功率电感、贴片钽电容、贴片铝电解电容、中高压军品贴片电容、引线独石电容、压敏电阻、热敏电阻、电位器、数码管、发光二极管、厚膜混合电路、传感器、集成电路、IC等。以上产品均通过ISO9000认证和无铅环保认证。厂家直接提供售后服务和质量保证。 2007年5月,三九佳和总经理冯书明先生做客慧聪网直播间,与大家交流了这十几年来他在电子元器件行业里收获的点点滴滴。

  冯书明:我们早在1996年的时候就开始与广东风华高科公司开始合作,当时由风华高科股份公司的梁董事长签署的代理协议,到现在已经有十多年了。当时国内元器件市场尤其是新型元件、片式元件市场主要是由进口品牌和外资企业一统天下。当时我们预测中国电子行业将会有很大的发展,元器件国产化必将是一个大的趋势,同时我们也看好广东风华的发展速度,所以选择了风华。十多年来,我们始终如一地宣传、推广和销售风华高科生产的元器件,经过多年的发展,我们已经成为了在业界小有名气的电子元器件整合供应商。

  慧聪网:请介绍一下贵公司主要从事的是哪种类型的电子元器件产品,今年有没有什么新品上市?

  冯书明:我们不仅销售风华高科生产的民用和工业元器件,从去年开始已经涉足到军品元器件的推广,现风华邦科公司生产的片式多层陶瓷电容器已经通过国军标生产线的认证、国军标产品鉴定以及军工保密认证。邦科公司的军品技术力量雄厚,设备先进,先后从美国和德国引进了先进的生产设备和检测仪、试验仪器。目前拥有世界最先进的超声波无损探伤仪,为军用产品的可靠性提供了高水平的检测手段。所以我们下一步将和风华邦科公司一起,为我国军用电子元器件的国产化做一点贡献。

  当然我们还生产和销售军用高可靠性的电阻、钽电容器、功率电感、电位器和集成电路,这样就拓展了我们的市场空间。

  慧聪网:目前国内做电子元器件经销的企业非常多,三九佳和从事了这么多年,经验非常丰富。您个人是怎样看待目前的行业现状的?

  冯书明:其实做电子元器件代理经销这一行,真正做好了也是非常不容易的。首先,需要了解电子元器件行业的特点,要熟悉元件企业生产、技术、工艺和行业的一些特性;第二还要了解客户的使用要求整机特性;第三就是要与生产厂商建立互相信任、共同发展的良好合作关系。要和厂家共同培育市场,因为产品的推广、品牌的宣传是要付出成本的,不是很快就能得到回报的,做代理是不能把眼睛只盯着眼前利益的,要有一个长远的计划,要积极推广合作厂的品牌和新品,要把市场的信息和需求及时的与合作厂交流,并提出建议,这样才能共同发展。

  慧聪网:三九佳和经销的产品都是通过了ISO9000认证以及无铅环保的认证,您们是从什么时候开始注重这方面并开始做认证的?

  冯书明:我们代理经销的元器件主要是以出口为主的,所以说像ISO9000认证和无铅环保的认证在国内同行业中应该说是最先完成的。

  现在,电子元器件的产品升级的速度是非常快的,对产品本身的质量要求也是越来越高,随着中国“世界加工厂”的地位的确定,在这方面已经很难去区分国内和国外了。所以,给我们国内的企业提供了一个很好的发展空间和很大的机会,目前国内企业还需要加大产品的研发和创新能力,加大品牌的宣传。不光要把企业做大,更重要的是把企业和产品做强。

  慧聪网:据了解,三九佳和不仅仅只是做元器件产品的经销,还可以为客户做技术支持以及元件方面的配套,做这些工作,是基于什么方面的考虑?

  冯书明:代理经销产品,要想在市场上立足和发展,首先要具备能够给客户提供优质服务的能力,这样的话,就要求公司里要有一批元器件销售工程师。我们有能力为客户提供一些专业的技术支持,帮助客户选型,我们了解自己的产品,也必须要知道客户对于产品的需求是什么样的。

  有些企业在产品设计过程当中,要求我们提供元件等级较高的一些样品,当我们的销售工程师与客户沟通完以后,发现客户在选型过程中存在误区,认为等级高质量就越好。当然等级高的元件固然好,但是等级较高的产品在以后量产时客户需要承担的成本就会越高。其实对于整机来说,有些电路采用的元件够用才是最好的。所以我们在为客户提供服务时,首先要保证客户的整机质量,同时还要考虑量产以后客户的成本问题,通过交流以后,客户确实比较认可我们的做法。认为我们不光卖产品,是在实实在在的做技术支持,这种服务,我们始终在坚持着,而且也由此给我们带来了许多新的客户。

  慧聪网:应该说您个人从事电子元器件这一行业也有很长的时间了,您是如何看待目前的电子行业的?

  冯书明:电子元件行业实际上属于高新技术产业,但从元件企业来讲,又属于劳动密集型的产业,这里仅说的是元件,器件类产品的附加值可能会更高一些。元件行业有一个特点,就是资本投入特别大,成本回收期又特别长,没有雄厚资本和规模的企业是很难生存和发展的。现在元件的企业,首先必须要有自己产品的核心竞争力,要有自己的知识产权,要加强产品的研发和创新能力,跟上先进的技术步伐。第二要加强自己的品牌建设,不但要创国内品牌,更重要的是要创国际知名品牌。这样企业才能不断发展,走向国际市场。我个人认为,将来走不上国际市场的产品一定会被市场淘汰出局。

  慧聪网:行业发展迅速,明显的结果就是做这一行的人越来越多,竞争也会越来越大,您是怎样看待同行业竞争的?

  冯书明:我认为竞争可以促进社会的进步和企业的发展,当然最终肯定是优胜劣汰。现在同行业竞争确实很激烈,但我个人的观点一直都不主张打价格战,企业不赚钱,实际上就是对社会的不负责。但是有的企业为了打价格战,不惜偷工减料,有些经销商也一样,假货充斥着整个市场,直接损坏的就是消费者的利益,而且我认为最终坑害的还是经营者自己。

  品质其实是决定企业发展生存的根本,我们公司的优势和竞争力主要体现在我们有十几年代理经销元件产品的经验,有厂家的大力支持与帮助,以及多年来在业内的信誉度,我们在被动元件方面的配套能力是很强的。所以我们在市场上始终坚持着品质第一、客户为上的理念。我们的经营宗旨始终都是“以服务赢得客户”,意思就是先做人后做事,诚信为本。

  慧聪网:目前我国上网的人数越来越多,就目前中国网络信息中心发布的数据来看,中国内地的网民已经达到了1.37亿,现在许多公司也都运用网络来做为企业的一个宣传平台,对此,您是怎么看待的?

  冯书明:早些年称计算机是一场技术革命,现在来看,互联网信息化将会把这场革命推向胜利。在与慧聪网合作的几年时间里,使我们的企业逐渐认知了互联网,利用网络确实可以提高企业的知名度和竞争力,网上交易近两年也是方兴未艾,发展速度惊人。但我认为,真正要实现原材料和元器件的网上交易,还有相当艰难的路要走,需要政府的法律法规的完善,全民素质提高,企业和个人诚信不再是一句话,真正让那些没有诚信的人和企业无法生存。虽然目前还有一些问题,但我相信前途还是很光明的。

  慧聪网:非常感谢冯总能在百忙之中做客慧聪网,希望三九佳和以后发展顺利,早日实现自己的目标。※